Commerce & Marketing

THÈME 01

La prospection

Objectifs

  • Pouvoir développer sa prospection
  • Mettre en oeuvre une politique de la prospection
  • Suivre la prospection

Le programme de la formation

  • Définir les objectifs de la prospection
  • Type de prospection à utiliser
  • Organiser la prospection
  • Exploitation des données clients
  • Moyens de la prospection
  • Utiliser les techniques nécessaires pour obtenir les rendez vous
  • Les objectifs de l’entretien
  • Négocier
  • Assurer le suivie

médias

population ciblé
  • Cadres marketing
  • Commerciaux
  • Responsables commerciaux
  • Staffs de directions générales
  • Toute personne concernée ou intéressée par le thème